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DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL 

vous avez ENVIE DE VOUS développer à l'international...
mais vous êtes perdu ?
l'export est un grand inconnu ? 

Vous n'êtes plus seul !

J'accompagne plusieurs acteurs de l'économie bleue dans leur stratégie de développement à l'international :

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Vous avez un projet export ?

faites vous accompagner !

Vous êtes une entreprise du secteur de l'économie bleue (startup, TPE, PME), jusqu'à présent votre activité se porte bien sur le marché local, mais cela ne suffit plus pour vous développer et vous voulez tenter l'expérience de l'export pour accélérer votre croissance ? 

Vous avez déjà répondu de manière opportuniste à des demandes de clients à l'export mais vous souhaitez maintenant aborder les marchés internationaux de manière plus stratégique sur le long terme ? 

Vous avez conscience que les marchés internationaux sont une belle opportunité pour ceux qui savent la saisir mais vous ne savez pas par où commencer, ni comment faire pour vous lancer sur ces nouveaux marchés ? 

Vous êtes excellent dans votre métier, mais vous n'êtes pas spécialiste de l'export et du développement international. Vous sentez que cela vous freine dans votre développement, voir met en péril votre activité si vous ne trouvez pas de solution rapidement.

Tout cela vous dépasse et vous vous sentez désarmé :
Vous vous demandez si vous êtes suffisamment structuré en interne pour vous lancer dans un projet export ?
Vous ne savez pas quel pays viser en priorité ?  
Vous ne savez pas si le marché ciblé est suffisamment attractif par rapport à l'offre de votre entreprise ? 
Vous ignorez quelle est la stratégie la plus adaptée à votre entreprise pour pénétrer ce marché ? 


Toutes ces questions que vous vous posez, sont des questions importantes pour votre prise de décision. Et il y a un risque  à ne pas savoir y répondre correctement.
Un risque de perdre des opportunités, du temps, voire de l'argent...

 

 

 

 

 

 


 

Man stressé

Heureusement, vous pouvez être accompagnés dans votre projet export.

C'est tout le but de Blue Connection : Vous apporter les clefs pour une stratégie gagnante à l'international ! 

 

Dégagez-vous du temps pour vous concentrer sur votre cœur de métier, je m'occupe de :

- Faciliter vos prises de décisions en vous apportant des informations qualitatives (études & stratégies), des conseils avisés et un partage d'expériences sur vos marchés cibles.

- Représenter vos intérêts et votre proposition de valeur (produits/services) auprès de clients et partenaires sur les marchés étrangers.

Je vous aide à bâtir votre stratégie de développement export et vous propose des accompagnements et prestations adaptés à votre entreprise et vos besoins : 

  • La réalisation d'un diagnostic export, qui permet d'identifier vos forces et axes d'amélioration afin d'évaluer la maturité de votre entreprise pour ce projet export. Les préconisations de cet audit vous permettent de vous préparer pour démarrer votre projet d'exportation dans les meilleures conditions. 

 

  • L'analyse "priorisation" de vos marchés cibles, qui permet d'identifier les marchés à plus fort potentiel pour votre activité et ainsi optimiser votre investissement à l'international. Concentrez vous sur les marchés gagnants pour votre entreprise avec une hiérarchisation à court, moyen et long terme !

  • La réalisation d'une étude de marché, qui permet d'évaluer le potentiel et les perspectives de votre marché cible. C'est un réel outil d'aide à la décision sur lequel vous allez pouvoir vous appuyer pour élaborer votre stratégie export :  GO/NO GO et mise en place de votre plan d'action à l'international.

 

  • L'organisation de missions de prospection, qui permet de valider sur le terrain l'intérêt de votre solution auprès des potentiels clients et partenaires et enclencher les premières opportunités d'affaires. Réduisez le risque de décalage entre votre étude de marché et la réalité du terrain. Rentrez dans le concret, allez à la rencontre de votre marché !

  • La représentation sur des événements internationaux, qui permet de vous positionner comme un acteur incontournable de votre marché et de bénéficier des informations clefs sur votre secteur d'activités à l'international. Soyez visible, devenez la référence sur votre marché ! 

"Tout le succès d'une opération réside dans sa préparation." Sun Tzu, L'art de la guerre.

Femme d'affaires

Pourquoi faire appel aux services de Blue Connection pour votre projet export ? 

Voici quelques informations sur moi ⬇️

Je suis diplômée de Sciences Po Aix avec une spécialisation en Affaires Internationales de l'Entreprise et Management de l'Information Stratégique. 

Dans mon parcours, j’ai notamment étudié l’intérêt des groupements d’entreprises pour aller à l’export dans le domaine maritime : "La navigation en escadre". 

J'ai collaboré avec de nombreuses structures d'accompagnement à l'international (Business France, Team France Export, BPI, CCI International, Cluster, Associations, etc).

Je connais les différents mécanismes de développement à l’international et saurai vous orienter pour activer les leviers de financement export.

J'ai personnellement ouvert de nouveaux marchés export en tant que Volontaire International en Entreprise (V.I.E), Co-fondatrice de startup et Directrice Marketing et Développement Commercial International.

Je me suis posé les mêmes questions que vous, et je connais les exigences et les étapes d'une stratégie export.

Je pourrai vous faire bénéficier de mon expérience pour sécuriser votre projet export et maximiser vos chances de réussite.

J'ai déployé mes talents de Business Developer dans plusieurs pays : Amérique du Nord (USA/CANADA), Europe (France, Italie, Espagne, Grèce, Norvège, Angleterre, Ecosse, Irlande, etc.), Polynésie Française, Amérique du Sud (Chili),  Asie du Sud Est (Vietnam, Thailande, Malaisie), Afrique (Maroc).

Je me suis donc confrontée à la "culture d'affaires" de ces pays et pourrai ainsi vous apporter les clefs pour une relation commerciale réussie.

Pour les autres, je m'appuie sur un réseau de partenaires locaux experts dans leur domaine avec qui je travaille en confiance.

La petite touche en plus ? 

J'ai une vraie connaissance des différents acteurs et enjeux de l'économie bleue.

Et j'ai une expérience en projets coopératifs à l'international dans le domaine des Technologies Bleues (BlueTech Alliance, Projets Européens).

Alors, on travaille ensemble sur votre projet ? 

SPéCIALISTE éCONOMIE BLEUE

Bénéficiez de l'expertise d'une spécialiste de la Blue Economy

accélérateur export 

Bénéficiez de l'expérience terrain dans l'ouverture de marchés export et de développement commercial à l'international

Réseau INTERNATIONAL

Accédez à un réseau de partenaires du secteur Blue tech au niveau international

satisfaction client

Bénéficiez d'un accompagnement sur mesure

 
Vous voulez en savoir plus sur mes expériences dans ce domaine ?

N'hésitez pas à lire les témoignages d'autres structures qui ont pu bénéficier de mes accompagnements ou contactez moi directement pour en discuter.

 
Marilou a représenté le Pôle Mer Méditerranée, l'Agence de développement économique de la Région PACA et deux entreprises à San Diego.
Son dynamisme et son professionnalisme ont été particulièrement remarqués et appréciés par les partenaires français et américains.
Je recommande avec plaisir Marilou, pour ses compétences en gestion de projets internationaux et relations interculturelles.

Adriana PERETTI - International Business Unit Manager @RISING SUD

I had the pleasure to meet Marilou almost 2 years ago while I was handling innovation events for the State Region Sud via its agency.
Marilou has proven me that startup, international shows, social impact, international marketing and profitability are her business mojo. I’ve seen her exhibiting as a startup as well as with partner among Fortune 500 (CAC40).
Generous, humble, smart, astute , her enthusiastic attitude before and during any international shows has definitely been a reason for success . she knows what open innovation means. She’s dedicated and loyal and sees pretty quickly the big picture allowing a company to cross bridges and get easily to the next level. if you are looking for a definition of international sales & marketing innovation, to me, Marilou represents it all in once with a smile.

Nadia BELHIBA, Policy officer  @DREETS

Marilou est un atout majeur pour le développement international, elle a toute les qualités : autonome, fiable, engagée, organisation et sens de l'équipe, intuition marketing et culture du résultat. Elle apporte et obtient immédiatement la considération de ses clients comme de ses collaborateurs.
 
Marilou a accompagné le développement commercial de Boarding Ring à l'international avec des résultats significatifs. Que ce soit sur des salons en France et en Europe, ou lors de son VIE à San Diego, Marilou a fait preuve d'une abnégation irréprochable, professionnelle et très agréable à côtoyer, elle apporte beaucoup de fraicheur dans l'équipe!  

Antoine et Hubert JEANNIN, Président et Directeur Général @Boarding Ring

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Vous souhaitez être accompagné ?

Découvrez nos prestations
EXPERTISE ET CONSEIL POUR VOUS Préparer à l'international
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Diagnostic Export 

Réalisation d’un bilan fiable du potentiel de votre entreprise à l’international.

C’est souvent l’étape initiale de votre projet de développement à l’international. Cela permet de faire un état des lieux de la situation avant de vous lancer.

Il s’agit d’identifier vos forces et pistes d’améliorations pour cette démarche de conquête de nouveaux marchés à l’international.

C’est également l’occasion de définir ensemble les actions préparatoires à mettre en place en amont de votre projet d’internationalisation : structuration interne, formation, acquisition des compétences, recherche de financement, études de marché.

Cette prestation prend la forme d'un entretien approfondi et personnalisé avec pour livrable un rapport complet, reprenant vos forces et axes d’amélioration et des préconisations pour démarrer votre projet d’exportation.

 

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Réalisation d'une pré-sélection et priorisation des marchés à fort potentiel.

Le choix d’un nouveau marché à l’export peut résulter d’une réponse ponctuelle à une opportunité. La demande d'un client par exemple.

Mais si vous souhaitez mettre en place une stratégie de développement international, le choix des marchés cibles devra résulter d’une véritable réflexion avec une démarche construite permettant d’identifier les marchés à plus fort potentiel pour votre activité.

Cette prestation inclut le recueil et la comparaison d’informations sur différents marchés potentiels, en se basant sur des critères objectifs (macro) et spécifiques (définis avec vous en fonction de votre projet et de votre stratégie).

Ces résultats seront visualisés dans une matrice analytique sous la forme d'une grille de décision.

Cette pré-étude vous permettra de pré-valider les potentiels marché, hiérarchiser et prioriser les pays à prospecter à court et moyen terme, et ainsi optimiser votre investissement à l’international.

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Priorisation de vos marchés cibles

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Etude de marché

Evaluation du potentiel de votre marché cible.

L'étude de marché est un réel outil d'aide à la décision. Cela vous permet de mesurer le potentiel et les perspectives de votre marché cible en un seul document.

 

Pour cela il faut analyser en détail : l'impact de l'environnement macro-économique sur votre entreprise, le potentiel du marché, l'état de la concurrence, la demande, l'offre, le fonctionnement de la distribution, les différences socio-culturelles et les comportements d'achat ou encore les contraintes règlementaires et d'accessibilité, etc.

Plusieurs outils comme la matrice SWOT (forces, faiblesses, menaces, opportunités) ou analyse PESTEL sont utilisés.

Pour cette prestation, nous définissons ensemble les objectifs de votre étude de marché via l'établissement d'un cahier des charges (étapes, responsabilités de chacun et délais).

Suite à la recherche documentaire et à l'analyse des informations, je vous fournis un rapport détaillé et vous présente les résultats et mes recommandations sur les facteurs clefs de succès lors d'une réunion de restitution.

Ces analyses sur votre marché vous permettront par la suite de définir vos objectifs, d'élaborer votre stratégie marketing export et mettre en place votre plan d'action commerciale à l'international.

 
 
 
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Conseils et recommandations de marketing stratégiques à l’international.

Après avoir étudié en profondeur les caractéristiques de votre pays cible, c’est le temps de mettre en place un plan marketing adapté aux spécificités de votre marché.

- La segmentation de votre marché : Il s'agit de découper votre marché en plusieurs segments homogènes de clients. Pour cela, je me base sur les résultats de l'étude de marché.

- Le ciblage marketing :  Il s'agit de choisir un, plusieurs ou la totalité des segments de votre marché, en adéquation avec vos ressources et les caractéristiques de vos segments ciblés. 

- Le positionnement marketing : Il s'agit de définir la position occupée par votre marque, produit/service dans l'esprit des consommateurs de votre marché cible. L’objectif principal est de se distinguer de la concurrence par différents moyens (prix, qualité, options, etc.)

- Le marketing MIX : Il s'agit d'adapter vos 4P (Produit, Place, Promotion, Price) au marché étranger pour atteindre les objectifs de votre stratégie marketing export.

Par exemple : le choix de la gamme de produits ou services à exporter,  l'adaptation de votre offre produit, la nécessité ou non d'envisager une production locale seul ou avec un partenaire, le choix de vos canaux de distribution, l'adaptation de votre image de marque auprès des clients locaux, les salons sur lesquels être présents, une nouvelle offre tarifaire, etc. 

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Stratégie Marketing export

 
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Vous souhaitez être REPRésenté ?

Découvrez nos prestations
Externalisation de votre prospection et représentation commerciale à l'international

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Mission de prospection

Validation terrain et déclenchement des premières opportunités d'affaires.

 

Il est conseillé de valider votre étude de marché par une mission dans le pays, afin de réduire le décalage entre les résultats de l'étude et la réalité du terrain.

Cette prestation inclut l'organisation d'une mission de prospection commerciale dans votre pays cible comprenant la prise de RDVs avec des acteurs clefs de votre secteur d'activités.

 

Cela permet de valider sur le terrain l'intérêt de votre solution auprès de potentiels clients et partenaires et enclencher les premières opportunités d’affaires.

 

 

Représentation commerciale sur des événements de votre secteur d’activité.

Il est important d'être présent sur les évènements clefs et RDVs d'affaires de votre marché cible : salons, conférences, forum.

Cela vous permet de gagner en visibilité, de vous tenir au courant des tendances du marché, de rencontrer et d'entretenir la relation commerciale avec vos clients et surtout de vous positionner comme un acteur incontournable de votre marché.

Cette prestation inclut :

- la représentation physique de votre société sur un événement de votre marché cible.

- la remise d'un rapport sur les tendances et nouveautés du secteur, une veille  sur les solutions présentes lors de cet événement, et un état de la concurrence.

- une démarche réseau avec la rencontre de vos partenaires et prospects / clients. 

- des actions de communication "brand awareness" avec une présentation de vos solutions et de votre société lors de tables rondes, Pitch Contest et workshops sur vos thématiques de prédilection. 

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Représentation commerciale
événement

 

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