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vous voulez développer vos activités dans l'économie bleue ?


Plongez dans le grand bleu !

photo d'une personne plongeant sous l'eau
 
➡️ Je vous aide à identifier les marchés à fort potentiel dans le domaine maritime.  
➡️ Je vous fournis une stratégie personnalisée pour vous développer avec succès dans l'économie bleue. 
➡️ Je vous aide à relever les défis spécifiques de l'économie bleue afin de positionner votre entreprise pour un succès à long terme.  
J'accompagne plusieurs acteurs à accéder aux nouveaux marchés de l'économie bleue, à identifier des opportunités, et à se développer à l'international :
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libérer votre potentiel dans l'économie bleue grâce à L'offre de services business et marketing

faites vous accompagner !

Vous êtes une entreprise du secteur de l'économie bleue, et vous souhaitez lancer une nouvelle offre de service / produit ?

Vous êtes un acteur innovant d'un domaine connexe (Spatial, Santé, Industrie, IoT, IA...) et vous souhaitez prendre part à la Blue Révolution, explorer et développer de nouvelles applications dans le secteur maritime ?

 

Vous êtes en charge du développement commercial de votre entreprise mais vous avez besoin de renfort pour atteindre vos marchés cibles ?

Jusqu'à présent votre activité se porte bien sur le marché local, mais cela ne suffit plus pour vous développer et vous voulez tenter l'international pour accélérer votre croissance ? Vous avez déjà répondu de manière opportuniste à des demandes de clients à l'export mais vous souhaitez maintenant aborder les marchés internationaux de manière plus stratégique sur le long terme ? 
 

De nombreuses entreprises ont du mal à identifier et à accéder à de nouveaux marchés de l'économie bleue. Cela peut être dû à un manque de connaissances et d'expertise des industries marines et maritimes, mais aussi à des ressources limitées pour comprendre ces marchés en rapide évolution et pour se se positionner dans un secteur concurrentiel.

 

 

 

 

 

 

 

Vous ne savez pas quel marché (pays/secteur) viser en priorité ?

 

Vous ne savez pas si le marché ciblé est suffisamment attractif par rapport à l'offre de votre entreprise ? 

 

Vous ignorez quelle est la stratégie la plus adaptée à votre entreprise pour pénétrer ce marché ? 

 

 Vous ne savez pas quels leviers activer (contacts, partenaires,distributeurs) pour déclencher les premières opportunités business ?

Mon offre de service peut aider votre organisation à surmonter ces défis en vous fournissant des conseils experts et un soutien pour identifier et accéder à de nouveaux marchés au sein de l'économie bleue.

En tant que consultante en croissance bleue, je peux vous aider à répondre à ces questions. J'ai les connaissances et l'expérience nécessaire pour anticiper les nouvelles tendances et comprendre les enjeux en cours dans le secteur maritime. 

J'utilise mon expertise pour mener des études de marché complètes et éclairantes, afin de vous fournir un service de marketing stratégique adapté aux besoins spécifiques de votre entreprise. 

Cela peut être utile pour identifier de nouveaux marchés, des opportunités commerciales et des partenariats potentiels, ainsi que pour développer un plan de développement pour réussir dans l'économie bleue. 

Imaginez :

 

  • Avoir accès à ces nouveaux marchés

  • Augmentez votre chiffre d'affaire

  • Accéder à de nouveaux clients

  • Affirmer votre positionnement de leader à l'international

  • Gagnez des parts de marché

  • Renforcez votre place vis à vis de la concurrence

  • Sécurisez vos sources de revenus en les répartissant sur plusieurs marchés

  • Attirez de nouveaux investisseurs

 

Dégagez-vous du temps pour vous concentrer sur votre cœur de métier, je m'occupe de :

- Faciliter vos prises de décisions en vous apportant des informations qualitatives (études & stratégies), des conseils avisés et un partage d'expériences sur vos marchés cibles.

- Représenter vos intérêts et votre proposition de valeur (produits/services) auprès de clients et partenaires via des actions concrètes sur le terrain.

illustration d'une personne épuisée
illustration d'une personne contente, le poing levé en signe de victoire

analyse


Priorisation marché

Etude de marché

stratégie 


Stratégie Marketing (Product Market Fit)

Stratégie de pénétration de marché



 

ACTION


Génération de leads et RDV qualifiés

Accompagnement Développement Commercial 


 

Je vous aide à bâtir votre stratégie de développement sur de nouveaux marchés et vous propose des accompagnements et prestations adaptés à vos besoins : 

L'analyse priorisation de vos nouveaux marchés 

L'analyse de "priorisation" vous permet de pré-valider vos marchés cibles.

Dans cette phase exploratoire, Il s 'agit de classer et prioriser les marchés à prospecter à court et moyen terme, et ainsi d'optimiser votre stratégie de développement et d'investissement.

Cela vous permet de ne pas plonger « à l'aveuglette » sur un marché choisi « au hasard » et ainsi de limiter le risque d'un projet mal préparé qui pourrait vous faire perdre du temps et de l'argent.

 

Dans cette étude préalable, je collecte les informations sur les différents marchés potentiels identifiés (pays/secteurs).

Sur la base de critères objectifs (macroéconomiques) et spécifiques (définis avec vous selon votre projet et votre stratégie), je compare les différents marchés pour mettre en avant celui qui a le plus de potentiel pour l'atteinte de vos objectifs.

Bénéfices : ​

  • Démarche proactive & Validation étape par étape 

  • Analyse attractivité du marché

  • ​Concentration sur vos marchés à plus fort potentiel : TOP 3

Priorisation marché

La réalisation d'une étude de marché

L'analyse de marché permet d'évaluer le potentiel et les perspectives de votre marché cible.

C'est un réel outil d'aide à la décision sur lequel vous allez pouvoir vous appuyer pour élaborer votre stratégie de développement et mettre en place votre plan d'actions.

Dans cette étude, je définis l'environnement de votre marché, les tendances et défis du secteur, le paysage concurrentiel, ainsi que les attentes spécifiques de votre "client cible". Je me base sur une méthode de recherche documentaire, qualifiée par des entretiens avec les acteurs du secteur et agrémentée de mes connaissances et expériences dans ce domaine. 

 

J'analyse :

- l'environnement macro-économique du marché cible (PESTEL).

- le marché existant et potentiel (SWOT).
- l'offre et la demande avec un état de la concurrence et les attentes des clients.
- les acteurs clés du marché.

- la dynamique de l'écosystème et tendances.

Bénéfices : 

  • Evaluation du potentiel marché (dimension)

  • Go / No Go ? 

Etude de maché

Stratégie Marketing 

Qu'est ce que je vais proposer à ce nouveau marché ? 

Après avoir étudié en profondeur les caractéristiques de votre marché cible, il est temps de mettre en place une stratégie marketing adaptée aux spécificités de ce marché.

Cela vous permet d'adopter un positionnement stratégique sur votre marché cible, de vous différencier et d'apporter un avantage concurrentiel pérenne.

Dans cette étape, je vous aide à identifier l'angle stratégique pour aborder ce marché et proposer une valeur pertinente pour vos clients : 

Segmentation - Ciblage - Positionnement.

Je vous accompagne dans la création et l'optimisation de votre offre produit/services pour un alignement avec les attentes et les caractéristiques de votre marché : le fameux "product market fit".

Cela sert de base pour la construction et la déclinaison de votre plan marketing.

Bénéfices : 

  • Validation de l'alignement offre/marché

  • Positionnement stratégique

  • Construction d'une offre gagnante

Stratégie Marketing

Go To Market : Tactique de pénétration de marché

Ensemble, choisissons la stratégie de pénétration de marché la plus efficace pour réussir l'introduction de votre produit ou service sur votre marché cible.


 

Je vous accompagne à chaque étape pour construire votre stratégie "go to market", depuis la vision stratégique jusqu'au plan d'action opérationnel qui en découle :

-   Ajustement des prix.

- Adaptation de votre produit/services aux contraintes du marché.

-Choix des canaux de distribution : accès en direct ou via un partenaire déjà établi.

- Campagnes marketing en fonction du "parcours client".

Bénéfices : 

  • Proposer rapidement et efficacement le produit ou service sur le marché cible.

  • Garantir le lancement et le succès de celui-ci.

Pénétration de marché

Soutien aux activités de prospection

Je vous accompagne dans vos activités de prospection.

Cela permet de valider sur le terrain l'intérêt de votre solution auprès des potentiels clients et partenaires et d'enclencher les premières opportunités d'affaires.

Vous réduirez ainsi le risque de décalage entre votre étude de marché et la réalité du terrain.

 

Rentrez dans le concret et allez à la rencontre de votre marché !

- Liste de Prospection 

J'identifie pour vous les contacts clefs (décisionnaires et prescripteurs) au sein de vos organisations cibles.

Vous bénéficiez d'une liste de "lead" qualifiés que vous pourrez activer pour déclencher vos premières opportunités business. 

- Organisation de RDV Business

Je m'occupe d'entrer en contact et d'organiser des RDV avec vos cibles sur le marché visé. Que ce soit lors d'un salon ou lors d'une mission de prospection terrain, j'active mon réseau Blue Connection pour vous ouvrir les portes de ces prospects qualifiés.

Bénéfices :

  • Gain de temps

  • Amélioration de votre taux de conversion

Prospection

Soutien aux activités de développement commercial

Suite à un intérêt de vos prospects pour votre solution, vous souhaitez enclencher les premières affaires et/ou activités de partenariat.

- Je vous accompagne dans vos RDV Business.

Vous bénéficiez ainsi de ma vision globale du marché et de mes connaissances de l'environnement et du contexte d'affaires de votre interlocuteur. Je fais le suivi avec un compte rendu de réunion et initie les prochaines étapes.

- Je vous représente sur un événement de votre secteur d'activités (salons, conférences, rencontres d'affaires).

Je rencontre vos différents partenaires et clients pour entretenir la relation et favoriser la fidélisation.  

Je prends contact avec des prospects potentiels pour présenter votre solution et développer de nouvelles opportunités d'affaires.

Je vous assiste dans la concrétisation de vos premières activités sur ce nouveau marché : 

  • Mise en place d'un PoC, démonstrateur

  • Recherche de partenaires (R&D, Business)

  • Premiers contrats (représentant commercial)

  • Entrée dans un consortium (Projet Européen)

Bénéfices

  • Favorisez les "Quick Win"

Développemet commercial

SPéCIALISTE éCONOMIE BLEUE

Bénéficiez de l'expertise d'une spécialiste de la Blue Economy

explorateur de nouveaux marchés

Profitez de l'expérience terrain dans l'ouverture de nouveaux marchés et du développement commercial à l'international

Réseau INTERNATIONAL

Accédez à un réseau de partenaires du secteur BlueTech au niveau international

Pourquoi faire appel aux services de Blue Connection pour vos projets d'exploration et de développement sur les marchés de l'économie bleue ? 



🌊  Spécialiste économie bleue :

En tant que consultante en économie bleue, j'ai de solides connaissances sur toutes les thématiques du secteur maritime : navire du futur, environnement marin, biotechnologies marines, port du futur, zones côtières et littoral, pêche et aquaculture, changement climatique, surveillance et sécurité maritime, énergies marines renouvelables, etc.

Ces connaissances transverses me permettent de voir la « big picture » de l’économie maritime et de faire des liens pertinents et stratégiques entre ces différents secteurs pour une approche durable et innovante.

Ma vision globale et interdisciplinaire de l’économie bleue me permet de réfléchir à de nouveaux usages et applications pour ce secteur à la fois historique et innovant.
Je sais vous apporter les éclairages indispensables à votre stratégie d’accès à ces marchés de l’économie bleue.

Mes expériences au sein de clusters maritimes à dimension internationale m’ont permis d’avoir une très bonne compréhension de l’écosystème maritime et de ses enjeux.  J’ai pu nouer des relations avec de nombreux experts et professionnels du secteur.
Je peux activer ce réseau pour mettre en place des partenariats stratégiques et vous aider à développer votre activité. 

Je participe régulièrement à des événements internationaux du secteur afin de me tenir au courant des actualités et tendances.
Je sais vous guider dans les différentes opportunités et défis de cette économie en pleine expansion.

 
🌍
Spécialiste développement commercial international :

Je suis diplômée de Sciences Po Aix avec une spécialisation en Affaires Internationales de l'Entreprise et Management de l'Information Stratégique. 
Dans mon parcours, j’ai notamment étudié l’intérêt des groupements d’entreprises pour aller à l’export dans le domaine maritime : "La navigation en escadre". 

J'ai collaboré avec de nombreuses structures d'accompagnement à l'international (Business France, Team France Export, BPI, CCI International, Cluster, Associations, etc).
Je connais les différents mécanismes de développement à l’international et sais vous orienter pour activer les leviers de financement export.

J'ai personnellement ouvert de nouveaux marchés export en tant que Volontaire International en Entreprise (V.I.E), Co-fondatrice de startup et Directrice Marketing et Développement Commercial International.
Je me suis posé les mêmes questions que vous, et je connais les exigences et les étapes d'une stratégie d'accès à de nouveaux marchés, que ce soit à l'export ou sur un nouveau secteur d'activités.
Je peux vous faire bénéficier de mon expérience pour sécuriser votre projet et maximiser vos chances de réussite.

J'ai déployé mes talents de Business Developer dans plusieurs pays : Amérique du Nord (USA/CANADA), Europe (France, Italie, Espagne, Grèce, Norvège, Angleterre, Ecosse, Irlande, etc.), Polynésie Française, Amérique du Sud (Chili),  Asie du Sud Est (Vietnam, Thailande, Malaisie), Afrique (Maroc).
Je me suis donc confrontée à la "culture d'affaires" de ces pays et peux ainsi vous apporter les clefs d'une relation commerciale réussie.
Pour les autres, je m'appuie sur un réseau de partenaires locaux experts dans leur domaine avec qui je travaille en confiance.



La petite touche en plus ? 

J'ai une approche personnalisée et orientée satisfaction client.
Je prends le temps de comprendre vos besoins et vos objectifs pour chaque mission, afin de développer une stratégie sur mesure pour atteindre vos objectifs.
Je m'engage à fournir des services de qualité à chaque étape de votre projet, en veillant à répondre à vos besoins de manière efficace et professionnelle.

Portrait de Marilou SUC, dirigeant de Blue connection

Vous voulez en savoir plus sur mes expériences dans ce domaine ?

N'hésitez pas à lire les témoignages d'autres structures qui ont pu bénéficier de mes accompagnements ou contactez moi directement pour en discuter.

 

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Angelo ZACCARI, Chief Marketing and Sales Officer @W-sense

WSense est une entreprise italienne de haute technologie spécialisée dans les systèmes de communication sous-marine.

Les solutions WSense permettent une surveillance en temps réel des environnements sous-marins (par exemple, la qualité de l'eau, les bruits sous-marins, la surveillance de l'environnement, etc.), qui fournissent des informations critiques pour les clients opérant dans tous les secteurs de l'économie bleue avec une expérience croissante dans l'aquaculture.

Dans le cadre de cette mission, nous avons engagé Blue Connection (Marilou SUC), en tant que consultante pour le développement de nos solutions dans le secteur de l'aquaculture dans les zones méditerranéennes.

La mission a été étendue avec succès à l'organisation et au soutien de réunions d'affaires avec des acteurs clés de notre marché cible.

Nous avons particulièrement apprécié l'apport de Marilou en termes d'expériences, de notoriété, d'approche analytique alliée à une communication efficace et à une approche entrepreneuriale qui ont permis de concrétiser les opportunités et projets proposés. 

Alors, on travaille ensemble sur votre projet ? 
Côte
Ambassadeur

Promotion de vos technologies et activités bleues.

Jellyfish Aquarium
Innovateur

Management de l'Innovation et de l'information stratégique

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