vous avez ENVIE DE CONQUERIR DE NOUVEAUX MARChés ?
mais vous êtes perdu ?
VOUS PLONGEZ DANS UN grand inconnu ? 
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Vous n'êtes plus seul !

J'accompagne plusieurs acteurs de l'économie bleue dans leur stratégie d'exploration et d'accès à de nouveaux marchés : 

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Vous souhaitez vous développer sur un nouveau marché ?

faites vous accompagner !

Vous êtes un acteur innovant d'un domaine connexe (Spatial, Santé, Industrie, IoT, IA...) et vous souhaiter prendre part à la Blue Révolution, explorer et développer de nouvelles applications dans le secteur maritime ?

 

Vous êtes une entreprise du secteur de l'économie bleue (startup, TPE, PME), et vous souhaiter lancer une nouvelle offre de service / produit ?

 

Vous êtes en charge du développement commercial de votre entreprise mais vous avez besoin de renfort pour atteindre vos marchés cibles.

Jusqu'à présent votre activité se porte bien sur le marché local, mais cela ne suffit plus pour vous développer et vous voulez tenter l'expérience de l'export pour accélérer votre croissance ? 

Vous avez déjà répondu de manière opportuniste à des demandes de clients à l'export mais vous souhaitez maintenant aborder les marchés internationaux de manière plus stratégique sur le long terme ? 

Vous avez conscience que les marchés internationaux sont une belle opportunité pour ceux qui savent la saisir mais vous ne savez pas par où commencer, ni comment faire pour vous lancer sur ces nouveaux marchés ? 

Vous êtes excellent dans votre métier, mais vous n'êtes pas spécialiste de l'export et du développement international. Vous sentez que cela vous freine dans votre développement, voir met en péril votre activité si vous ne trouvez pas de solution rapidement.

Tout cela vous dépasse et vous vous sentez désarmé :
Vous ne savez pas quel marché (pays/secteur) viser en priorité ?  
Vous ne savez pas si le marché ciblé est suffisamment attractif par rapport à l'offre de votre entreprise ? 
Vous ignorez quelle est la stratégie la plus adaptée à votre entreprise pour pénétrer ce marché ? 

Vous ne savez pas quels leviers activer (contacts, partenaires, distributeurs) pour déclencher les premières opportunités business ?

Toutes ces questions que vous vous posez, sont des questions importantes pour votre prise de décision. Et il y a un risque  à ne pas savoir y répondre correctement.
Un risque de perdre des opportunités, du temps, voire de l'argent...


 

Heureusement, vous pouvez être accompagnés dans votre projet d'accès à ces nouveaux marchés.

C'est tout le but de Blue Connection : Vous apporter les clefs pour une stratégie gagnante sur ces marchés porteurs ! 

Imaginez :

 

  • Avoir accès à ces nouveaux marchés

  • Augmentez votre chiffre d'affaire

  • Accéder à de nouveaux clients

  • Affirmer votre positionnement de leader à l'international

  • Gagnez des parts de marché

  • Renforcez votre place vis à vis de la concurrence

  • Sécurisez vos sources de revenus en les répartissant sur plusieurs marchés

  • Attirez de nouveaux investisseurs

  • Affirmer votre image de marque à l'international

 

 

Dégagez-vous du temps pour vous concentrer sur votre cœur de métier, je m'occupe de :

- Faciliter vos prises de décisions en vous apportant des informations qualitatives (études & stratégies), des conseils avisés et un partage d'expériences sur vos marchés cibles.

- Représenter vos intérêts et votre proposition de valeur (produits/services) auprès de clients et partenaires via des actions concrètes sur le terrain.

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analyse


Priorisation marché

Etude de marché

stratégie 


Stratégie Marketing (Product Market Fit)

Stratégie de pénétration de marché



 

ACTION


Génération de leads et RDV qualifiés

Accompagnement Développement Commercial 


 

Je vous aide à bâtir votre stratégie de développement sur de nouveaux marchés et vous propose des accompagnements et prestations adaptés à vos besoins : 

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L'analyse priorisation de vos nouveaux marchés 

L'analyse de "priorisation" vous permet de pré-valider vos marchés cibles.

Dans cette phase exploratoire, Il s 'agit de classer et prioriser les marchés à prospecter à court et moyen terme, et ainsi d'optimiser votre stratégie de développement et d'investissement.

Cela vous permet de ne pas plonger « à l'aveuglette » sur un marché choisi « au hasard » et ainsi de limiter le risque d'un projet mal préparé qui pourrait vous faire perdre du temps et de l'argent.

 

Dans cette étude préalable, je collecte les informations sur les différents marchés potentiels identifiés (pays/secteurs).

Sur la base de critères objectifs (macroéconomiques) et spécifiques (définis avec vous selon votre projet et votre stratégie), je compare les différents marchés pour mettre en avant celui qui a le plus de potentiel pour l'atteinte de vos objectifs.

Bénéfices : ​

  • Démarche proactive & Validation étape par étape 

  • ​Concentration sur vos marchés à plus fort potentiel : TOP 3

La réalisation d'une étude de marché

L'analyse de marché permet d'évaluer le potentiel et les perspectives de votre marché cible.

C'est un réel outil d'aide à la décision sur lequel vous allez pouvoir vous appuyer pour élaborer votre stratégie de développement et la mise en place de votre plan d'actions.

Dans cette étude, j'analyse :

- l'environnement macro-économique du marché cible (PESTEL).

- le marché existant et potentiel (SWOT).
- l'offre et la demande avec un état de la concurrence et les attentes des clients.
- les acteurs clés du marché.

- la dynamique de l'écosystème et tendances.

Bénéfices : 

  • Evaluation du potentiel marché

  • Go / No Go ? 

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Stratégie Marketing

Après avoir étudié en profondeur les caractéristiques de votre marché cible, il est temps de mettre en place un plan marketing adapté aux spécificités de ce marché.

La définition d'une stratégie marketing vous permet d'adopter un positionnement stratégique sur votre marché cible, de vous différencier et d'apporter un avantage concurrentiel pérenne.

Dans cette étape, je vous aide à identifier l'angle stratégique pour aborder ce marché et proposer une valeur pertinente pour vos clients : 

Segmentation - Ciblage - Positionnement.

Je vous accompagne dans la création et l'optimisation de votre offre produit/services pour un alignement avec les attentes et les caractéristiques de votre marché : le fameux "product market fit".

Cela sert de base pour la construction et la déclinaison de votre plan marketing.

Bénéfices : 

  • Validation de l'alignement offre/Marché

  • Positionnement stratégique

  • Construction d'une offre gagnante

La proposition d'une stratégie de pénétration de marché

Choisissez la stratégie de pénétration de marché la plus efficace.

 

De la vision stratégique (cadrage, définition clients/persona, proposition de valeur et stratégie marketing) au plan d'action opérationnel qui en découle (plan d'action commercial, modèle de distribution, etc), je vous accompagne à chaque étape pour construite votre stratégie "go to market" et réussir l'introduction de votre produit ou service sur votre marché cible:

-   Ajustement des prix.

- Adaptation de votre produit/services aux contraintes du marché.

-Choix des canaux de distribution : accès en direct ou via un partenaire déjà établi.

- Campagnes marketing en fonction du "parcours client".

Bénéfices : 

- Proposer rapidement et efficacement le produit ou service sur le marché cible.

- Garantir le lancement et le succès de celui-ci.

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Soutien aux activités de prospection

Cela permet de valider sur le terrain l'intérêt de votre solution auprès des potentiels clients et partenaires et enclencher les premières opportunités d'affaires.

Réduisez le risque de décalage entre votre étude de marché et la réalité du terrain.

Rentrez dans le concret, allez à la rencontre de votre marché !

- Liste de Prospection 

J'identifie pour vous les contacts clefs (décisionnaires et prescripteurs) au sein de vos organisations cibles.

Bénéficiez d'une liste de "lead" qualifiés que vous pouvez activer pour déclencher vos premières opportunités business. 

- Organisation de RDV Business

Je m'occupe d'entrer en contact et d'organiser des RDV avec vos cibles sur le marché visé. Que ce soit lors d'un salon ou lors d'une mission de prospection terrain, j'active mon réseau Blue Connection pour vous ouvrir les portes de ces prospects qualifiés.

Bénéfices :

- Gain de temps

- Amélioration de votre taux de conversion

Soutien aux activités de développement commercial

Suite à un intérêt de vos prospects pour votre solution, vous souhaitez enclencher les premières affaires et/ou activités de partenariat.

- Je vous accompagne dans vos RDV Business.

Vous bénéficiez ainsi de ma vision globale du marché et de mes connaissances de l'environnement et du contexte d'affaires de votre interlocuteur.

- Je vous assiste dans la concrétisation de vos premières activités sur ce nouveau marché : 

  • Mise en place d'un PoC, démonstrateur

  • Recherche de partenaires (R&D, Business)

  • Premiers contrats (représentant commercial)

  • Entrée dans un consortium (Projet Européen)

Bénéfices : 

- Favorisez les "Quick Win"

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SPéCIALISTE éCONOMIE BLEUE

Bénéficiez de l'expertise d'une spécialiste de la Blue Economy

explorateur de nouveaux marchés

Profitez de l'expérience terrain dans l'ouverture de nouveaux marchés et du développement commercial à l'international

Réseau INTERNATIONAL

Accédez à un réseau de partenaires du secteur BlueTech au niveau international

Pourquoi faire appel aux services de Blue Connection pour vos projets d'exploration et de développement sur de nouveaux marchés ? 

Voici quelques informations sur moi :

Je suis diplômée de Sciences Po Aix avec une spécialisation en Affaires Internationales de l'Entreprise et Management de l'Information Stratégique. 

Dans mon parcours, j’ai notamment étudié l’intérêt des groupements d’entreprises pour aller à l’export dans le domaine maritime : "La navigation en escadre". 

J'ai collaboré avec de nombreuses structures d'accompagnement à l'international (Business France, Team France Export, BPI, CCI International, Cluster, Associations, etc).

Je connais les différents mécanismes de développement à l’international et saurai vous orienter pour activer les leviers de financement export.

J'ai personnellement ouvert de nouveaux marchés export en tant que Volontaire International en Entreprise (V.I.E), Co-fondatrice de startup et Directrice Marketing et Développement Commercial International.

Je me suis posé les mêmes questions que vous, et je connais les exigences et les étapes d'une stratégie d'accès à de nouveaux marchés, que ce soit à l'export ou sur un nouveau secteur d'activités.

Je pourrai vous faire bénéficier de mon expérience pour sécuriser votre projet et maximiser vos chances de réussite.

J'ai déployé mes talents de Business Developer dans plusieurs pays : Amérique du Nord (USA/CANADA), Europe (France, Italie, Espagne, Grèce, Norvège, Angleterre, Ecosse, Irlande, etc.), Polynésie Française, Amérique du Sud (Chili),  Asie du Sud Est (Vietnam, Thailande, Malaisie), Afrique (Maroc).

Je me suis donc confrontée à la "culture d'affaires" de ces pays et pourrai ainsi vous apporter les clefs pour une relation commerciale réussie.

Pour les autres, je m'appuie sur un réseau de partenaires locaux experts dans leur domaine avec qui je travaille en confiance.

La petite touche en plus ? 

J'ai une vraie connaissance des différents acteurs et enjeux de l'économie bleue.

J'ai une vision globale et interdisciplinaire qui me permet de connecter différents secteurs, réfléchir à de nouveaux usages et applications et ainsi proposer des stratégie de développement innovantes et proches du marché.

Et j'ai une expérience en projets coopératifs à l'international dans le domaine des Technologies Bleues (BlueTech Alliance, Projets Européens).

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Vous voulez en savoir plus sur mes expériences dans ce domaine ?

N'hésitez pas à lire les témoignages d'autres structures qui ont pu bénéficier de mes accompagnements ou contactez moi directement pour en discuter.

 
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Angelo ZACCARI, Chief Marketing and Sales Officer @W-sense

WSense est une entreprise italienne de haute technologie spécialisée dans les systèmes de communication sous-marine.

Les solutions WSense permettent une surveillance en temps réel des environnements sous-marins (par exemple, la qualité de l'eau, les bruits sous-marins, la surveillance de l'environnement, etc.), qui fournissent des informations critiques pour les clients opérant dans tous les secteurs de l'économie bleue avec une expérience croissante dans l'aquaculture.

Dans le cadre de cette mission, nous avons engagé Blue Connection (Marilou SUC), en tant que consultante pour le développement de nos solutions dans le secteur de l'aquaculture dans les zones méditerranéennes.

La mission a été étendue avec succès à l'organisation et au soutien de réunions d'affaires avec des acteurs clés de notre marché cible.

Nous avons particulièrement apprécié l'apport de Marilou en termes d'expériences, de notoriété, d'approche analytique alliée à une communication efficace et à une approche entrepreneuriale qui ont permis de concrétiser les opportunités et projets proposés. 

Alors, on travaille ensemble sur votre projet ? 

Côte

Ambassadeur

Promotion de vos technologies et activités bleues.

Jellyfish Aquarium

Innovateur

Management de l'Innovation et de l'information stratégique